商業(yè)保理公司和銀行保理業(yè)務盈利模式，差別在哪里？什么叫保理？很多人都還不知道怎么回答這個問題，而一些人在知道保理不是保險代理而是應收賬款的保付代理后，又覺得應收賬款管理的風控是否足夠嚴格，究竟如何盈利？

整體而言，大家對這個行業(yè)感到很陌生，天下通商貿(mào)在此為大家對商業(yè)保理和銀行保理的盈利模式異同點做以下詳解。

一、保理業(yè)務盈利模式商業(yè)保理公司的收入來源主要包括兩部分：

1 、利差：

保理公司的盈利主要來自利差。保理的利差大致在 3%-4% 。保理公司如果背景與競爭力比較好，獲得利差更高。對于應收賬款融資，應該按人民銀行規(guī)定收取融資利息，利率按照同檔期貸款利率（含浮動利率）計算。

具體的保理融資利率根據(jù)保理業(yè)務實際預支金額的大小，參照當時市場利率水平而定，并在雙方的《保理服務合同》中進行明確規(guī)定。保理融資年化利率一般為 10%-15% ，較高的有達到 17%-18% ，較低的可能做到 8%-9% 。

2 、保理服務傭金：

包括了買方信用評估、回收和管理應收賬款等服務。費率取決于交易的性質(zhì)、金額、融資風險控制和提供服務的具體內(nèi)容等，一般為應收賬款凈額的 0.1%--3% 。具體費率以雙方簽訂的《保理服務合同》的約定為準。

二、銀行保理業(yè)務盈利模式：

與商業(yè)保理類似，銀行保理業(yè)務是指商業(yè)銀行為貿(mào)易中以賒銷的方式銷售貨物或提供服務的貿(mào)易行為設計的一項綜合性金融服務。賣方將其與買方訂立的銷售合同所產(chǎn)生的應收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行為其提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應收賬款的催收、信用風險控制等綜合性金融服務。

作為一項新型金融服務產(chǎn)品，銀行保理業(yè)務改變了銀行傳統(tǒng)的信貸投放方式，增加了資金投放渠道，對銀行拓展企業(yè)客戶、增加利潤來源、改善信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)都具有重要意義。

在這個模式下，與商業(yè)保理有所不同的是商業(yè)銀行作為業(yè)務開展的主體。應收賬款質(zhì)押是指企業(yè)將其具有真實交易背景且無爭議的、銀行認可的應收賬款作質(zhì)押擔保的應收帳款收款權向銀行申請授信，但銀行不承繼企業(yè)在該應收賬款項下的任何債務的短期融資。

應收賬款質(zhì)押授信額度期限最長一年，單筆業(yè)務期限原則上不超過 6 個月。應收賬款質(zhì)押是一種融資從屬的擔保方式，在應收賬款質(zhì)押擔保的基礎上可以開展貸款、開立銀行承兌匯票、信用證、保函等多種銀行融資業(yè)務。

三、保理業(yè)務與應收賬款質(zhì)押貸款的區(qū)別

雖然兩者都將應收賬款作為還款來源，但兩者的性質(zhì)區(qū)別甚大。保理與應收賬款質(zhì)押的基本區(qū)別在于保理業(yè)務可由商業(yè)保理公司和銀行開展，而應收賬款質(zhì)押則只由銀行開展。

從服務上看，保理指的是供應商向保理商（包括銀行）轉(zhuǎn)讓應收賬款，不論其目的是否為了獲得融資，至少需要滿足以下職能之一：賬款分戶賬管理、賬款催收、壞賬擔保。也就是說提供融資并不是保理業(yè)務的必要構(gòu)成條件，如果某銷售商只是向保理商申請銷售分戶賬管理或賬款催收，那也構(gòu)成保理業(yè)務。而應收賬款質(zhì)押是指銀行以企業(yè)的應收賬款作為質(zhì)押，向企業(yè)提供融資貸款的金融服務。

四、銀行保理與商業(yè)保理共贏

目前銀行保理更側(cè)重于融資，銀行在辦理業(yè)務時仍然要嚴格考察賣家的資信情況，并需要有足夠的抵押支持，還要占用其在銀行的授信額度，所以銀行保理更適用于有足夠抵押和風險承受能力的大型企業(yè)，中小商貿(mào)企業(yè)通常達不到銀行的標準。

商業(yè)保理機構(gòu)則更注重提供調(diào)查、催收、管理、結(jié)算、融資、擔保等一系列綜合服務，更專注于某個行業(yè)或領域，提供更有針對性的服務；更看重應收賬款質(zhì)量、買家信譽、貨物質(zhì)量等，而非賣家資質(zhì)。

因此，如果企業(yè)通過商業(yè)保理的形式把債權轉(zhuǎn)嫁給保理公司，就可以實現(xiàn)對賬款的盤活，提高其現(xiàn)金流的使用效率。銀行與商業(yè)保理公司有著不同的客戶群：銀行保理業(yè)務服務的對象通常是大中型客戶，而商業(yè)保理公司服務的對象往往是真正的中小微企業(yè)。

因此，商業(yè)保理公司與銀行之間看似競爭關系，但其實更多為互補，兩者甚至可以過多領域的合作來獲得雙贏。

作為處于新興行業(yè)的新設企業(yè)，商業(yè)保理公司的優(yōu)勢及劣勢都十分明顯：一方面，保理公司利用自身小而專的特點，可充分聚焦較熟悉的行業(yè)，風險評判準則、業(yè)務操作手段更為靈活；但另一方面，保理公司在業(yè)務渠道、資金來源、業(yè)務經(jīng)驗、風險管理等方面的不足，也制約了其后續(xù)的發(fā)展空間。

銀行可以作為“中介”將一些保理業(yè)務轉(zhuǎn)介給商業(yè)保理公司，在資金、渠道、產(chǎn)品、信息技術、客戶資源等方面與商業(yè)保理公司開展全方位業(yè)務合作，從而解決保理公司業(yè)務營銷渠道不足等問題。

通過與商業(yè)保理公司合作，銀行一方面可以將對中小及小微企業(yè)的授信風險轉(zhuǎn)化為對商業(yè)保理公司的授信風險，借力商業(yè)保理公司對行業(yè)及客戶的熟悉和準入等，銀行可以發(fā)現(xiàn)、篩選、積累優(yōu)質(zhì)中小微客戶資源，改善客戶結(jié)構(gòu)；另一方面，商業(yè)保理公司的注冊資本金及再保理業(yè)務中的回款等還可為銀行帶來可觀的存款沉淀。

總的來說，銀行與商業(yè)保理公司可以共同發(fā)展，充分發(fā)揮各自所長，促進市場主體多元化。銀行可以充分利用融資便利的優(yōu)勢，對實體經(jīng)濟發(fā)展提供融資支持。商業(yè)保理公司可以深入服務中小企業(yè)，使保理業(yè)務的綜合金融服務更好地滲透到貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展中。

據(jù)統(tǒng)計目前，中小企業(yè)占中國企業(yè)總數(shù)的 99% 以上，對 GDP 的貢獻超過 60% ，對稅收的貢獻超過 50% ，提供了近 70% 的進出口貿(mào)易額，創(chuàng)造了 80% 左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。商業(yè)保理業(yè)務可觸及的客戶群廣度不言而喻。隨著商業(yè)保理的認可程度提高、業(yè)務模式的成熟、信用評估流程的完善，業(yè)務規(guī)模有望在近年爆發(fā)。

文章來源：保理人